Affärsekonomi - grundkurs
Ekonomi för chefer
För ledningsgruppen
Affärssimulering/Affärsspel
Ekonomi för säljare
• Få fördjupad förståelse för hur Du kan påverka kassaflöde, kapitalbindning och lönsamhet
• Modeller för att beräkna hur pris- och volymförändringar påverkar resultatet
• Praktiska verktyg för prissättning och betalningsvillkor
• Lär Dig förklara vad erbjudandet är värt för kunden – få nöjdare och mer trogna kunder
Det här är en praktisk utbildning i affärsekonomi för Dig som vill utvecklas i Din roll som säljare. Fokus ligger på säljfunktionens ansvar för kassaflöde, kapitalbindning och lönsamhet.
Målgrupp
Säljare. Lämplig gruppstorlek är 8 till 16 deltagare.
Förkunskaper
Inga förkunskaper krävs.
Kurslängd
1 dag.
Innehåll
Ekonomiska grundbegrepp. Vi går igenom grundläggande ekonomiska begrepp och samband. Vad är intäkter och kostnader, inkomster och utgifter samt inbetalningar och utbetalningar? Vi tittar på företagets tillgångar, skulder och eget kapital.
Hur kan Du som säljare påverka kassaflöde och resultat? Vi går igenom de resultatpåverkande faktorerna och vad som påverkar företagets kassaflöde. Vi gör break-even beräkningar och simuleringar för att förstå sambandet mellan pris och volym.
Säljfunktionens ansvar för företagets kassaflöde. Vi tar en närmare titt på kundfordringar och lager och räknar på projekttider och olika betalningsvillkor för att förstå hur det påverkar kassaflödet och resultatet.
Prissättning – kanske den allra viktigaste frågan. Vi analyserar hur prisförändringar påverkar resultatet och gör olika känslighetsanalyser. Vi diskuterar kundvärde och lär oss förklara vad vårt erbjudande är värt. Vi tittar på olika modeller för att sätta pris och ta betalt.
